Conference Revenue Management

RM05

 

In deze cursus leert u alles over de principes van Meetings & Events Revenue Management. De cursus is een mix van praktische voorbeelden over hoe u Banqueting Revenue Management kunt toepassen en implementeren binnen uw werkzaamheid om daarmee de winstgevendheid van uw Meetings & Events afdeling te verhogen. Wij gaan uiteraard in op de combinatie tussen de overige afdelingen zoals kamers en restaurant(s) zodat uw totale inkomen wordt verhoogd. Fokus ligt ook op de Key Performande Indicators binnen Banqueting Revenue Management en hoe u deze strategisch en praktisch kunt gebruiken. We leren u hoe u Displacement kunt berekenen en dit te gebruiken om de optimale prijs voor uw groepen te bepalen en introduceren een aantal werktuigen waarmee u uw Forecast kunt optimeren. We besteden ook bijzondere aandacht aan hoe u uw strategie binnen het bedrijf kunt kommuniceren.

 

 

Datum

Tisdag 24 januari 2017 i Stockholm

Maandag 20 april 2017 in Amsterdam

 

 

Agenda

• Introductie in Meetings, Banqueting & Events Revenue Management

• Key Performance Indicators in Banqueting & Events Revenue Management

• Verbeter uw Forecast voor uw Meetings, Banqueting en Events afdelingen

• Verbeter uw verkoopstrategiën en hoe u deze effectief binnen uw bedrijf kunt kommuniceren

 

 

Te behandelen onderwerpen

• Het toepassen van de principes van Revenue Management op Conference & Banqueting Revenue Management. Wat zijn de verschillen met Room Revenue Management?

• Wat zijn de Key Performance Indicators en hoe worden deze gebruikt om het resultaat te verhogen?

• Welke hulpmiddelen zijn er beschikbaar voor het forecasten en het registreren van vraag en pick-up curve op vergaderingen en evenementen?

• Welke externe- en interne factoren beïnvloeden de vraag en hoe kan deze informatie gebruikt worden om het resultaat te verhogen?

• Hoe kan het berekenen van Displacement en bijhouden van Turn-aways gebruikt worden om Functie Space Revenue Management strategisch te gebruiken?

• Het creëren van de optimale verkoop strategieën die alle afdelingen binnnen het hotel optimaliseren

• Optimaliseer uw Business Mix en analyseer de Booking Patterns per segment

• Bepaal de juiste prijss en strategieën op basis van de vraag; Hoog, Medium of Laag

• Bereken Displacement en gebruik deze informatie om de optimale prijs te bepalen

• Het communiceren strategieën binnen de diverse afdelingen en het management team

 

 

Doelgroep

Deze cursus is bedoeld voor diegenen die enige ervaring hebben in Revenue Management en die deskundigheid willen verhogen in Revenue Management.

• Revenue Managers

• Front Office Managers en receptionisten

• Reservation Managers en Sales Agents

• Group en Conference Sales Agents

• Sales & Marketing Managers

• General Managers en Hotel Managers

• Group Sales

• Commerciële Managers

 

 

Kosten

€276,50 (Non Refundable) inklusief cursusmateriaal, koffiepauzes en lunch. BTW (indien van toepassing) is hier niet bij inbegrepen. 

 

 

Cursusleider

Deze wordt geleid door  Annemarie Gubanski